“金九银十”尚未到来，济南的那些开发商已然按捺不住了。有买房赠送黄金的，有赠送家电的，还有赠送装修的，甚至出现了“买一送一”的情况，这些以往仅仅在电商大促时才会见到的词汇，现如今变成了济南楼市全新的标配。然而在这热闹的背后，所隐藏的是开发商面对去库存时的巨大焦虑，以及购房者“买涨不买跌”的观望情绪。

花式促销只为变相降价

于北园大街一处楼盘当中，销售顾问兴致勃勃予以最新优惠之介绍：交付2万定金并叠加装修款项之处，即可申请每平米起码2000元的房款优惠。就一套房计算而言，能够省下十几万元之数，这等同于直接将房价压低了许多。不远处的另外一家楼盘却是走着“实在”的路线，买房状况为直接赠送全屋实木家具以及品牌家电、借此想用“拎包入住”这样的噱头去打动购房者。

除了平常屡见不鲜的实行让利举措之外，更有楼盘别出心裁地玩起了全新的花样。有营销总监透露说这件事，他们现在正在积极筹备一场“买房赠黄金”的活动，依据户型所具有的价值来赠送不同克数数量的金条，要是客户不希望想要黄金的话，还能够直接换算折算成房款额度。这些看起来让人身临其境般眼花缭乱的促销行动，其本质实质上通通都是开发商为了在不直接进行降价的前提条件之下，暗暗地悄悄给购房者让出获利空间，以此来谋求追求快速回笼资金的目的。

七月楼市骤冷成促销导火索

济南有一位开发商项目经理，其名为冯泽瑞，此人点破了当下促销狂潮的直接缘由，那便是市场突然间发生了变化。相关数据表明，在6月份的时候，济南新建商品房的网签数量为8352套，总体表现还算可以；然而到了7月，成交量犹如断崖一般急剧下跌，仅仅网签了5643套，相较于上月环比大幅下降了32.44%，该数字在今年仅仅高于春节所在的2月份。

市场寒意很突然地来临，使得所有开发商神经都紧绷起来了。原本是指望下半年去冲业绩的，然而七月却给了重重一击。为了防止“金九银十”变为“铜九铁十”，各家都必须提前采取行动，想尽各种办法去吸引珍贵的客源，想要在有限的市场需求里争得一份利益。

内卷加剧已成行业新常态

在济南，有一家房地产公司，其副总经理是袁杰，袁杰直接表明，不管是特价房，还是送这送那的情况，核心目的总归只有一个，那就是降价走量。以前进行促销的时候，还会挑选节假日，如今却变成了全年都不休息的一种常态。他觉得，这意味着楼市已经全然进入了买方市场，开发商们为了争抢客户，内卷已然成为了没办法回避的现实。

易居研究院的研究总监严跃进也表明，存在这样一种情况，即“花式卖房”现象频繁出现，而这实际上是楼盘蓄客困难、成交压力巨大的一种体现，有这样的状况。开发商的营销力度持续加大，出招的频率是越来越提升，然而大家心里都是明白之事，就是这般内卷在短期内是无法看到尽头的，究竟是谁有能力在当前这场生存之战当中坚持得更为长久，那么谁才能够最终笑到最为后面。

直接降价难为开发商

为什么开发商不直接去降价，而是非要绕这么大一个弯子呢？冯泽瑞所给出的解释从中道出了苦衷：直接降价那会严重地“背刺”前期早已经买入住房的老业主，进而引发维权等一连串不可控的负面成效，对楼盘口碑造成的伤害是具有毁灭性的。所以，借助送装修、输送车位赠送黄金这样的方式通过变相开展降价，才成了仅有的“遮羞布”。

这样的一种做法仿若“钝刀子割肉”，切实给予了新客户实惠，还给予了老客户些许心理安慰。开发商于钢丝之上小心翼翼地行进着，既要维系价格体系不出现崩塌的状况，又要切切实实地将房子售卖出去，其中所蕴含的纠结以及无奈可想而知。

渠道佣金水涨船高

并非只是自身进行促销，该开发商还大力加大与二手房中介之间合作的力度。于大明湖站附近区域，已经存在中介开展了摆摊促销新房的活动，宣称团购价格相较于售楼之处每平米便宜了1000元。原来是这样，开发商给予中介机构的佣金水平，已经从以往的2%至3%，普遍提高到了接近5%，部分处于偏远位置的楼盘甚至给出了6%那般高额的佣金。

高佣金致使中介带客热情被自然激发，推销电话频率显著增加，有购房者称，近期老是频繁接到不同中介询问买房意向的来电，开发商推行阶梯式佣金制度，卖掉超越50套才能获取最高4.5%的提成，这使得中介机构唯有全力以赴，把新房销售当作重要的收入之路。

金九银十成色恐将不足

开发商于即将来临的“金九银十”满怀期望，然而业内人士袁杰却果断浇灭热情，他觉得当下市场整体下滑态势未变，在“买涨不买跌”常见心理影响下，开发商促销花样越多，购房者却愈发认定房价会降，观望情绪愈发浓烈。

李刚，济南市房地产业协会执行副会长，从另一个视野方位剖析，渠道合作的确能够化解购房者某些使人心烦的难题，然而这也表明房企已然吐出了最大的让利范围边界，不敢再度毫无头绪地降低价格。在这般僵持不下的市场角逐博弈情形之中，就算迎来传统意义上称之为旺月的这段时期，实际的成交实质成色很有可能颇大程度地大打折扣，难以再次呈现往昔曾经拥有过的那种辉煌景象。

瞅完济南开发商的这般促销法子，你觉着当下是购房的适宜时刻，还是理应持续等下去呢？欢迎于评论区去 sharing 你的看法，点赞以使更多人加入探讨。