面对红木家具那经常动不动就达到数十万的高昂价格，诸多怀有喜爱之情的人只能怀着遗憾的心情望而却步。可是呢，深圳观澜有一家专门经营红木家具的家居馆推出来一种“家具不用花钱就能使用”的独特模式，这一模式完完全全、彻彻底底地打破了原本存在的行业销售方面的僵持局面，使得那些价格高端的红木家具得以进入好多好多更多的家庭之中。

免费模式的核心逻辑

这套模式不会毫无条件地随便赠送，当客户对某件家具留意看重之后，要去支付大概等同于市场价一半数额的款项当作保证金，这样才能够把家具搬回到自己家中去使用五年时间，在历经五年期满了以后，客户具有可供选择的权利，既能够将家具退还回家进而拿回全部原本缴纳的定金，又能够按照五年之前预先约定好的原价去把它购买下来，对于客户来讲，这可以说是相当于用零成本就获取到了数年为期的使用权 。

商家设计此模式的精明之处在于时间的价值，红木家具具备保值增值的特性，在五年的时间里其市场价值一般会上涨，就算最终客户将其退回，商家依然能够收回一件历经时间检验、价值或许更高的家具，进而再次进行销售或者用于其他金融方面。操作的空间非常巨大 。

构建信任的关键一步

致使客户心甘情愿预先支付大额资金并且等候五年，其核心阻碍是信任，客户惧怕商家是否值得信赖，五年之后能不能顺遂退款，鉴于此，商家引入了具备权威性的第三方即银行，去托管所有客户的保证金 。

资金全部进入银行专门用于监管的账户，此账户受严格协议约定的管束。五年之后，要是客户决定选择退货，银行就会直接把本金退回给客户账户这边；要是客户进行购买，银行便会把款项划转到商家那里。银行具备的公信力完整地消除了客户对于资金安全方面存在的疑虑。

产品的数字化确权

单只是资金安全并不就行，与之同样关键的是产品的真伪还有唯一性。针对每一件出库红木家具，商家都嵌入了全球唯一的加密芯片，进而生成专属二维码来。客户借助手机扫描，便能够清楚看到这件家具完整的“身份证”。

信息涵盖原材的产地，特定的木种，生产的日期，工艺的细节，还有国家认证的材质检测报告。这般的透明化回溯保障了家具材质的真实性，杜绝了以次充好的情况，还使得客户手中资产的权属明晰，毫无争议。

商家的利益与风险控制

外观上瞧来商家延后了回款，然而事实上却获取了多重收益。首先，迅速周转了价格高昂之库存，把仓储成本大幅度降低。其次，沉淀于银行监管账户里的巨额保证金，借助与银行的合作，能够为商家引致潜在的融资便利或者利息收益。

更为关键的是，这样的模式替商家锁定了为数众多的、具备潜力的潜在型购买客户。在历经了长达五年时间的日常使用历程之后，许多客户会对所处环境里的家具萌生出情感，最终做出买下的抉择。商家等同于在提前了数年的时间跨度里开展了有的放矢的针对精准这一特性的预售操作，并且构建起了稳固的、稳定状态之下的客户社群 。

银行的合作动机

明显可以看得出，银行有着愿意参与合作的动力，监管账户给银行带来了长期的存款，而且存款十分稳定，规模也不容忽视，这增加了银行的流动资金，凭借这些，银行一般能够开展别的金融服务，像是给那些高净值客户推荐理财或者贷款产品 。

商家会给银行支付一定数额的账户管理或者交易手续费，这给银行带来了中间业务收入，对银行来讲，这是一个风险极为低、收益多样的优质合作项目，达成了客户、资金与服务的闭环。

多方共赢的商业模式

该模式打造出一个坚实稳固的三方共赢构型，消费者凭借零成本或者低成本享受到了高品质红木家具，并且获取到了保值增值的潜在可能性，商家达成了快速销售、资金沉淀以及客户锁定，银行得到了存款、手续费以及优质客户资源。

这样的一种创新，把传统形态的商品买卖予以转变，变成了融合消费、金融以及资产配置多种要素的综合服务。它化解了红木行业因价格高昂致使的流通迟缓难题，给其他高端消费品范畴的营销供给了具备极高参考价值的思路。

对于这般“先运用，再抉择”的消费样式来讲，要是条件许可的话，您会不会乐意去尝试着用以购买别的类似的高价值货品？欢迎在评论平台分享您个人的观点，要是觉着本文具备启发性的话，也恳请去点赞方面给予支持。